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虎口夺食 看这位上汽红岩经销商如何打开大同天然气重卡市场

时间:2019/11/18 10:25:38来源:强棒专业车网作者:张显责编:韦伊琳共:2073 字点击量


强棒专业车网 张显


“作为上汽红岩的经销商,我在跟上汽红岩的合作中受益良多;同时,我也看到了市场和客户的变化和良好反馈。所以,为了给更多客户提供更加满意的购车体验、服务体验,我决定加大投入。这也是为了踏踏实实地做好上汽红岩这个品牌产品。”


近日,强棒专业车网小编在上汽红岩国六LNG杰狮C6系列产品发布后上,结识了这位大同亚欧汽车销售服务有限公司(下称“大同亚欧”)总经理刘新军,该公司于今年3月正式升级为上汽红岩授权的山西的一级代理商。


同比增长50%  大同市场已然成熟


从二级汽贸公司到上汽红岩独家代理,再到上汽红岩4S店,在刘新军看来,这是他做出的最正确选择。


刘新军是山西大同人,今年50岁。他的强棒份工作在大同物资局,一度曾是人人羡慕的“铁饭碗”。在原单位他接触到了物流运输行业,并抓住了行业的商机,毅然辞去公职开始做重卡销售。



大同亚欧汽车销售服务有限公司总经理刘新军


刘新军与上汽红岩的缘分始于2002年。当时,他成立了汽贸公司,销售多个品牌重卡,其中就包括上汽红岩重卡。2016年,刘新军正式独家代理上汽红岩,并于2019年3月升级为上汽红岩一级经销商。


刘新军回忆道,十几年前上汽红岩在市场上火的一塌糊涂,在自卸车行业是绝对的老大。“作为上汽红岩经销商,我在跟上汽红岩合作中受益良多;同时,我也看到了市场和客户的变化,所以,为了给更多客户提供更加满意的购车体验、服务体验,决定加大投入。这一举措也是为了踏踏实实地做好上汽红岩这个品牌产品。”


据他介绍,大同亚欧的客户群体广泛,主要分为两大类,一是重点行业主流客户,比如物流、园林、环卫、通讯、矿山等;二是散户,比方煤炭运输、矿石运输等。刘新军也有信心,与上汽红岩一同攻下这些细分市场。



“红岩重卡在市场上表现很好。举个例子,我们有一个浑源县的老客户,2012年购买了一辆红岩杰狮重卡,7年跑了将近80万公里,发动机都没大修。所以他对红岩重卡的品质十分满意,现在购买重卡只选择上汽红岩。”刘新军认为,经过市场考核和后续服务水平的不断提升,上汽红岩能在全国多个品牌产品中脱颖而出,在大同市场占有率达到10%,充分验证了其产品质量和用户口碑。


今年以来,大同亚欧已销售上汽红岩130余辆,相比去年同期增长了50%。 在良好的市场前景下,大同亚欧对完成今年的销售目标信心十足。“今年厂家给公司制定的销量目标是230辆,在红岩国六LNG杰狮C6上市后,我认为大同亚欧能超额完成目标。”刘新军透露。


性价比优势显现 红岩国六LNG杰狮C6前景可期


目前,上汽红岩国六LNG杰狮C6系列产品,已在太原、郑州、榆林等地陆续上市,成交大单不断。山西亦不甘落后,在太原站上市活动期间,其便已获得507辆订单,受到当地用户的欢迎。



对于大同亚欧来说,多位对产品感兴趣的客户已经预定了红岩国六LNG杰狮C6,虽说还未正式交车,但是,已经说明红岩国六LNG杰狮C6已经迈出了打开大同甚至山西市场的实质性一步。


“4个月前,一位新客户在大同亚欧买了辆红岩国五天然气重卡。开了两个月,就挣了10万。他购买红岩国五车时花了47万,因为这辆车挣钱,立马有人出价49万买了他的旧车。相当于他白开了4个月,还挣了12万。所以这次红岩新车一上市,他立马就预定了一辆新车。”刘新军进一步说,客户之前一直开别的品牌重卡,之前购买红岩重卡还只是出于对他个人的信任,现在已经彻底成了红岩重卡的忠实粉丝。“红岩和其他品牌重卡相比,价格有很大优势,但品质不相上下,折旧率低,口碑很好。另外,客户对车辆的整体外观、内饰也很中意。”



据了解,红岩国六LNG杰狮C6系列产品搭载与欧洲著名设计机构AVL、美国西南研究院,联合开发的上汽蓝芯动力LNG发动机,品质性能与奔驰DD13发动机比肩,澎湃的动力和为运煤市场专业匹配的“黄金动力链”;与此同时,上汽红岩独家拥有的发动机缸内制动技术,使制动效率较以往提升40%,有效减少制动系统摩擦片的更换频次、降低轮胎磨损。在保证车辆出勤率的同时,减少了维护保养频次,为用户节约更多经济成本,实现了环境效益与经济效益双赢。


“出勤率高、可靠性高、故障率低,是客户在买车时的重要考虑因素。在大同重卡市场,只要对产品可靠性有所要求的客户,上汽红岩都是首选。”从事重卡行业多年的刘新军,直言其对红岩国六LNG杰狮C6系列产品的未来市场前景十分看好。


不仅要在店内做宣传,大同亚欧下一步还计划做更多推广活动,比如走访大型物流公司、去县区开推介会、举办客户体验活动、销服联合进行大客户回访等。



打开市场不仅仅要靠销售,服务也很重要。刘新军告诉记者,公司现在专业维修人员充足,在服务车辆、维修设备上也做了进一步加强。“在售后方面,大同亚欧是24小时服务制。公司现在专业维修人员充足,在服务车辆、维修设备上也做了进一步加强,而且红岩4年不限公里保养也是我们的服务优势。销售是服务的一个起点,服务是一个公司经营的根基,大同亚欧有着庞大客户群,重视服务一个公司才能长远的发展。”


“诚信待人、顾客至上”,不仅是大同亚欧的经营原则,也是刘新军的处事原则。


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