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2019销量突破13.5万辆份额14.5% 陕汽重卡明年要冲刺18万辆

时间:2019/11/28 17:29:36来源:强棒专业车网作者:张显责编:韦伊琳共:2925 字点击量


强棒专业车网 张显


陕汽重卡2019年国内重卡销量突破13.5万辆。2020年,将向18万辆目标冲刺。


2019年11月28日,以“产品引领谋发展 追赶超越创未来”为主题的陕汽重卡2020商务年会,在西安举行。山东重工集团有限公司党委书记、董事长,潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光;陕汽控股党委书记、董事长,潍柴动力执行总裁、陕重汽总经理袁宏明;潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉,陕西法士特汽车传动集团公司董事长严鉴铂,西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东以及陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界和新闻媒体等共计近1000人参加了此次会议。



此次会议,旨在总结陕汽重卡全年业绩,充分认识行业变化,精准把握市场趋势,展望下阶段发展,与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想,凝心聚力,以更加坚定的意志、更加饱满的激情,实现新的跨越,为陕汽重卡2020年营销工作的全面突破,夯实基础。


2019国内销量突破13.5万辆  陕汽2020冲刺18万辆


据强棒专业车网现场了解,2019年,陕汽重卡整体实现销售13.5万辆,市场份额14.5%;稳居行业第三。


总体来看,陕汽重卡2019年市场表现再创历史最佳:牵引车销售8.3万辆,同比增长14.1%;自卸车销售3.5万辆,市场份额16.7%;载货车销售0.55万辆,同比增长11.2%;专用车销售1.15万辆,实现逆势增长。



山东重工集团有限公司党委书记、董事长、潍柴动力股份有限公司董事长、CEO、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光


在重点区域市场表现方面,陕汽重卡也再创佳绩:5+5区域,销量贡献超过75%;西北区域,份额提升3.3个百分点;赣湖区域,份额提升1个百分点;西南区域,份额提升1个百分点;华南区域,销量同比增长42%,份额提升1.4个百分点;东北区域,销量同比增速高于行业。



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基于对未来行业形势的精准分析,谭旭光对陕汽重卡的发展制定了详细的战略部署;同时,也与在场人员沟通了对陕汽重卡未来合作发展的愿景。


谭旭光表示,陕汽重卡2025年前,战略目标是实现销售30万辆专业。为实现此目标,陕汽重卡将在四个方面做出积极努力:强化正向研发,加速科技创新能力,并迈向世界一流;突出高端引领,加快推出最具市场竞争力的新一代产品,持续保证专业车黄金产业链动力总成在中国市场的优势地位;协同潍柴动力全球科技资源,共同推进新科技突破;全力推动国际市场跨越式增长。


谭旭光进一步表示,为了给客户更好创造价值,陕汽重卡应取长补短,打赢细分市场转型攻坚战;推动营销,服务能力得到变革提升;陕重汽与潍柴携手为客户创造最大化价值;坚决拒绝潜在系统性风险。谭旭光说:“山东重工将举全集团之力,助力陕汽重卡打造成世界一流的重卡品牌。”


取强补短 陕汽直面机遇与变革


2019年,面对行业变化和结构调整,陕汽始终坚持以客户导向,精准把握市场脉搏,全面强优补短,取得了较大的进步。


针对变革和挑战,陕汽如何以领先的战略和卓越的营销赢得客户和市场?袁宏明从战略高度、长远角度、发展纬度多个方面,进行了战略报告。



陕汽控股党委书记、董事长、潍柴动力执行总裁、陕重汽总经理袁宏明


袁宏明表示,“回顾2019年,陕汽重卡整体实现销售13.5万辆,市场份额14.5%;稳居行业第三。企业经营效率显著提升,整体实力进一步提升,相比2018年进步很大,非常荣幸的参加了2019年国庆阅兵,是国家对陕汽产品、服务和实力的认可,也向全世界展示了中国制造的力量。坚持创新驱动,在各大细分市场优势明显。X5000一经上市就得到了认可,天然气车一直保持行业强棒,新能源、智能网联技术也充分在专用车上得到了实现。陕汽重卡通过产品、技术创新,实现了进一步的转型升级。”



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随后,陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝以“目标导向 强优补短 产品引领 服务赋能”为主题作营销工作报告。2019年,陕汽国内营销突破13.5万辆,超额完成全年营销目标。2020年,陕汽将坚持以目标为导向,在不断强化优势细分产品和区域市场的同时,快速提升营销短板,不断精细现有业务的同时,革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新,力保2020年国内销售18万辆目标。 


抢抓机遇  制定五大战略规划   


基于对2020年重卡市场的深入分析,以及围绕2020年提出的销量目标,陕汽重卡制定了详细的战略部署。



陕汽控股集团总经理王延宏主持此次大会


袁宏明表示:“2020年,是抢抓机遇的一年,抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心,做好2020年的工作。”同时,袁宏明还表示,2020年重卡市场仍然保持平稳运行,行业总销量预计不低于100万辆。在此基础上,陕汽要想实现销量目标,2020年必须做好以下五方面工作:


强棒,鼓足干劲,对目标进行冲刺。坚持”不争强棒,就是在混“的信念。坚持18万的销量目标坚定不移,未来三年重卡市场仍将保持在100~110万辆增长,18万的销售目标不难实现。实现在转型升级中,实现陕汽的高质量发展;在携手奋进中共生共赢,作风要更加严谨和富有激情。



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第二,紧跟市场,抢抓机遇。袁宏明说:“明年是最严峻的机会市场,也是比前几年更重要的机会市场。谁能抓住机遇,谁才会赢,抓不住就是零蛋。国三车置换就是2020年及未来三年最大的机会市场,陕汽要准确市场机会,做好营销策划,抢抓大客户,一定能抢占市场先机。”


第三,新时代客户的用车需求已发生变化,趋向轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化。针对用户需求变化,要坚持创新驱动,推动产品升级。精准营销,强优补短,攻艰弱势区域。



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第四,继续强化正向研发理念,完成国六产品布局。抢抓市场先机,充分发挥全产业链的优势。在渠道方面,要全面对标竞品,抓住主要矛盾,加大力气实现营销模式创新,全面实施超越行动。


第五,提升细分市场客户体验,保障售后服务和配件及时性 ;开拓服务后市场领域,丰富和创新服务产品;专用车协同发展,扩大细分产品市场规模 ;提升厂商合作质量,践行契约精神,加强资源流转效率,并有效降低库存。



陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝


在总体战略方针指导下,陕汽重卡制定了2020年营销策略。“2020年,陕汽在不断强化优势市场的同时,快速提升短板市场;在不断精细现有业务的同时,革新思维、创变营销模式;以持续转型,保障营销业务的均衡发展;以重点突破,激发营销工作的市场潜能;以精准布局,必保2020年的营销目标;以创新求变,开拓营销模式的引领挑战。”周银朝表示。


2020年,是陕汽关键的一年,也是充满挑战的一年,更是充满机遇的一年。


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